策略選擇:辨識重要的抉擇

第三章 P135

策略選擇 企業的決策提高或降低最終機率?

1.反制破壞的黑帶高手
在位者是否已經學會應付破壞影響力

2.價值網絡
新進者選擇了獨立或和在位者重疊的價值網絡

3.準備工作
新進者是否創造出可正確立足點市場的初始條件



<<創新者一書>>一書中提出的理論可幫助應付制定策略、招募人才、尋找投資資本等重要決策。

RPV分析

RPV分析—創新者的修練(Seeing What’s Next)

Resource、Process、Value

Resource 資源：公司擁有或能取得的東西

Process 流程：公司經營的方法(技能)

Value 價值主張：優先順序決定因素(動機)

1.資源

有形資產：現金流量、損益表、技術、產品、資產負債表、設備、通路網絡

無形資產：品牌、人力資源、公司客戶、商譽、累積的知識(累積技能)與智慧、解決問題的經驗

2.流程

i) 公司必須重複解決的困難問題

ii) 特定流程：人才招募及訓練、產品發展、製造、規劃與預算、市場研究、資源分配、專利與法律、銀行資金取得、併購方式、

3.價值主張：

i)事業模式：

a. 公司賺錢的方法(銷售營收及售後服務收入的組合)

b. 成本結構/損益表

c. 規模與成長期望

ii)公司過去的投資決策—過去優先的要務

iii)公司核心價值與主張